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浅谈企业营销之路

发表时间:2011-11-18 11:05:40 点击:0
中小企业要发展核心离不开什么?
人才?资本?客户?
不,这都不是,
核心是营销,尤其是目前的信息化营销,企业信息化让成本变低,让商机更多,员工效率更高,让不可能变为可能!


中小企业是典型的三无人员“无钱”“无关系”“无积累”,这在传统行业营销与大企业拼杀,只能是以卵击石。而通过信息化的网络营销,中小企业以其短小精悍、定位精准、决策快速、收益明显。这样就给中小企业一个机遇,而中小企业如何把握机遇,我们建议从如下几个方面入手:

1、精准营销定位:不要凑热闹,更不能一看没有效果就鸣锣收兵,网络营销与传统营销一样也是先投入后收益的,而且因其性价比高,更是有这样的阶段。所以,要明确自己的产品服务是否适合网络营销,一定要找专业的咨询机构来确定,切不可找网络营销公司来咨询,这就中了埋伏。聚易咨询(
www.JuSaaS.com)也是在这样的背景下产生业务的。
2、包装你的产品服务:无论在百度做推广,还是在其他平台,但最终是要导向你的产品服务,这是第二步要规范的。
3、打造你的专属营销平台:第三方的平台固然好,但客户来销售最终要到你的营销平台的,目前的竞争激烈尽快单一的百度已经Out了。
4、找专业营销服务机构:省钱是硬道理,但有时看似省钱却多花钱。比如自己找人做营销,人不专业效果差,隐性费用可不少。
5、E2C(Enterprise to Customer)电子商务网站

看一下如下的引用和评价,你就清晰了:
一句话点评:从电子化的商务商务的电子化,电子商务逐渐从新兴企业的前卫探索,转变为传统企业实现利润增长的新渠道,而这才真正是电子商务的商业价值所在。
CIO
及专业人士点评:
我对未来电子商务发展趋势的预测是E2C(Enterprise to Customer)网站将大行其道。感觉淘宝现在有很大的信用危机,所有类似的电子商务平台(C2C或者小B2C)也有同样的问题。这反而是企业大力推行E2C式电子商务的绝好机会。因为企业是有实体和品牌的,如果消费者对从企业官网上买来的产品不满意,能够找到人投诉,因此有着比淘宝模式更好的信誉。
比如我们的官方网站jinlinghotels.com,现在越来越多的客人更愿意在这里订房,而不是从携程、艺龙等第三方订房中心。这些订房中心的角色与淘宝类似,一旦出了问题,他们无法负全责。而如果是在官网做预订,出了问题直接向酒店投诉,就能及时得到满意的解决。
——
朱明生 金陵饭店集团 首席信息官
电子商务受到追捧,究其原因主要是给更多人提供了低成本开店,进行更广范围销售的机会,这个成本降低的好处正在被信用缺失所抵消。由于淘宝模式的电子商务不能对其平台上的网店进行信用的有效管理,信用缺失造成的成本上升已经开始影响这类电子商务的发展。他们的确承担不起对产品质量和信用的管理责任——虽然设计了很多方法。
C2C也在扮演着提供海量品种商品的功能,是否能让需要的人便捷地找到所需产品是淘宝模式发展的关键,实现买到正常渠道买不到的东西或买到自己想买的产品是淘宝模式的价值所在。
——
万宁 《商业价值》杂志 总经理、IDC 独立顾问
行业垂直整合的电子商务,与实体门店结合的电子商务,已经在进行中。
——
陈东锋 万科企业股份有限公司 副总裁


6、构建企业的业务系统

 
看一下如下的引用和评价,你就清晰了:
一句话点评:Web 2.0时代的信息双向交互方式,使企业与客户之间、企业上下级之间建立了一种互动交流的新商业关系模式。这使Web 2.0企业门户和内部管理平台受到越来越多CIO的喜欢,但其成功与否还在于企业是否建立了平等、开放的企业文化。
CIO
及专业人士点评:
Web 2.0平台,一直只是考虑如何使用,没想过会自己组织力量开发,以后如果需要应该也会首选成熟的商业化平台。
——
李亢 法国电信 北京研发中心首席运营官
考虑到确保产品质量和可持续性的开发,产品的设计及开发,特别是核心模块,采用通用的设计理念及框架,由团队协作完成。需要时,还可参考开源平台及框架。
——
许明 厦门建发集团有限公司信息总监兼信息化应用管理部总经理


 
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